Wer hätte gedacht, dass die Kunst des Pitchens so entscheidend für den Erfolg von Start-ups ist? Am 12. Juni 2025 lud die Jungen Wirtschaft (JW) Grieskirchen zu einem spannenden Vortrag mit dem renommierten Professor Gerold Weisz, Leiter des Start-up Centers der FH Oberösterreich, ins „Conceptstore“ nach Neumarkt. Unter dem Motto „Pitch Perfect – erfolgreich präsentieren und pitchen“ bot der Event über eine Stunde lang wertvolle Einblicke für angehende Unternehmer und Interessierte. Laut meinbezirk.at konnten sich mehr als 50 Teilnehmende versammeln, was die ursprüngliche Planung sprengte.
Doch was macht einen guten Pitch aus? In seiner Präsentation beleuchtete Weisz die „Do’s und Dont’s“ für erfolgreiches Pitchen. Ein Pitch soll emotional sein, Interesse wecken und zum Handeln motivieren. Dabei wurden verschiedene Arten von Pitches vorgestellt, darunter der Elevator Pitch, Investor Pitch und Sales Pitch. Die Schlüssel zu einem überzeugenden Pitch sind eine klare und verständliche Botschaft, überzeugende Körpersprache, eine einladende Stimme sowie authentischer Blickkontakt mit dem Publikum. Wichtig ist, dass Geschichten, Bilder und Emotionen die Zahlen und Fakten in den Hintergrund drängen, wie true-influencer.de hervorhebt.
Die Struktur eines erfolgreichen Pitches
Bei der Frage, was in einem erfolgreichen Pitch nicht fehlen darf, geht es nicht nur um die Präsentation der Geschäftsidee. Die Einleitung sollte das Publikum mit einer provokanten Frage oder einer beeindruckenden Story ansprechen. Das Problem und die dazugehörige Lösung müssen klar und einzigartig dargestellt werden. Weisz stellte auch in seinem Vortrag die Wichtigkeit der Marktanalyse heraus: Die Zielgruppe und die Marktgröße sollten mit einschlägigen Daten untermauert werden. Auch das Geschäftsmodell, Wettbewerbsanalysen und das Team sind entscheidende Punkte, die in einem Pitch behandelt werden sollten.
Um die Glaubwürdigkeit zu stärken, empfiehlt sich die Verwendung der WHAC-Methode: Was tut man? Wie macht man es? Ist man sich sicher? Kann man mehr erreichen? Diese und andere Strategien helfen, ein überzeugendes Bild zu vermitteln, wie auch crowdstartup.co betont.
Networking im Anschluss
Wertvolle Informationen und eine hilfreich strukturierte Präsentation sind das eine, doch auch das Networking kommt nicht zu kurz. Nach dem Vortrag hatten die Teilnehmenden die Möglichkeit, bei Snacks, kühlen Getränken und Kaffee ins Gespräch zu kommen und erste Kontakte zu knüpfen. Dieser Austausch ist oft ebenso wichtig wie der Vortrag selbst, da er die Grundlage für zukünftige Kooperationen und geschäftliche Erfolge legt.
Für alle, die glauben, dass Pitchen nur etwas für die Profis ist, stellte Professor Weisz klar: Jeder kann es lernen! Mit Übung, Klarheit, einer persönlichen Note und einer packenden Geschichte kann jeder zum Pitch-Profi werden. Also, auf zur nächsten Gelegenheit, die Kunst des Pitchens zu perfektionieren!